Desde que empieza una consulta hasta el cierre de la venta, hay un camino que todo vendedor debe trazar de antemano.

Es decir, un plan. 

Cuando no tenés este plan, improvisás. Y cuando improvisás, toma mucho protagonismo la ansiedad y la inseguridad- eso te hace actuar por impulso y de forma errática.

Quizás estás de suerte y vendés igual. Pero sin un plan, nunca sabés qué está saliendo mal cuando no vendés.

Además de que cada vendedor tiene que tener su estrategia propia, seguramente estés aprendiendo a vender con gente que se dedica al marketing y a la venta de productos y servicios que no tienen nada que ver con lo que vos vendés. 

Necesitás aprender a vender con gente que se dedique a lo mismo que vos y entienda los vericuetos de que el cliente sea, además, tu alumno a largo plazo.

Parte de no saber vender es tomar decisiones arbitrarias como no dar los precios cuando te los piden.

Ok, eso no es del todo falso, pero hay matices. 

La gente percibe cuando los estás manipulando y no les estás dando nada de valor para que se queden en la consulta. 

Las decisiones de dar, no dar y cuándo dar equis información, tiene que partir de un criterio propio. 

Nunca del criterio de otros ni de sus guiones.

Existen herramientas concretas y fáciles de implementar (que quizás tengas que aprender a usar) , que facilitan la interacción, filtran los clientes y hacen parte del trabajo por vos de forma mucho más eficiente. 

Cuando hacés todo manual, tardás en responder, se de-sistematiza el proceso y hacés agua.

Seguramente escuchaste por todos lados la frase "embudo de ventas".

Es básicamente la forma en que avanzan las consultas, se filtran los clientes (muchos quedando afuera, otros comprando). 

Es clave para armar la estrategia y el guión de venta y es MUY FÁCIL de entender. 

Somos docentes, no vendedores. Por eso, es lógico que no tengas ni idea de cómo atender clientes ni cerrar ventas.

Se trata de tener un plan, un guión y saber cuál es el punto de partida y cuál es el punto de llegada. En el medio no pueden pasar tantas cosas. 

Con un plan, todo es más fácil.

Porque somos docentes y no vendedores o marketineros, es normal que personalicemos demasiado la interacción con gente que nos consulta. 

Eso nos consume energía y nos quita autoridad.

En este taller, vas a aprender a separar los tantos y a ponerte el sombrero de vendedor/a durante el período de inscripciones.

Cuándo hacer seguimientos, insistir, ser austeros, usar automatizaciones, grabar audios, no grabar audios...

Todos tienen una opinión distinta de cuándo usar cada cosa. Y ya es hora de que vos tengas tu propia opinión y sepas, en base a lo que vos vendés, qué hacer y qué no.

Propuesta atractiva = algo que, por todos los beneficios que ofrece, parece barato.

Quizás tu propuesta es atractiva, pero la info que das es larga, aburrida, confusa o peor: estás mostrando el Bases y Condiciones en la consulta. 

Quizás la info está bien, pero la propuesta no tanto. Vas a aprender a identificar qué es qué.

Vas a poder identificar en qué parte(s) del proceso estás haciendo agua.

¿Es en el contenido de tu Instagram? ¿En el método de tus clases? ¿En la forma en que pasás la info? ¿Estarás cobrando demasiado barato? ¿O demasiado caro? 

Identificalo y modificalo.

De la consulta a la venta, hay 1 camino, no 20. 

Son instancias que se revelan una atrás de la otra, a medida que avanzamos. 

Si te genera mucha ansiedad y no la pasás bien, es porque estás improvisando, personalizando de más, no estás usando herramientas lógicas de venta y no sabés que estás haciendo mal. 

Vender es técnica, no suerte.

Es en vivo, pero queda grabado.

Se da el sábado 31 de mayo a las 13 hs por Zoom. 

El acceso a la grabación se te envía una vez finalizado el taller, al mail que usaste para inscribirte. 

Sí! Es la idea.

Que puedas acceder al taller en vivo, después o ambas!

El acceso al taller grabado NO EXPIRA. Lo tenés de por vida.

No sólo eso, sino que, periódicamente, agregaremos actualizaciones a las que accedés sin cargo extra alguno y sin fecha de vencimiento. 

Vas a aprender:

- A calmar tu ansiedad durante las consultas, entendiendo que es un proceso que tenés que tener planeado y previsto.

- A diseñar ese proceso y sus etapas; cómo pasar de una a otra hasta cerrar la venta sin que tengas que hacer demasiado.

- Cómo dar la información de forma correcta

- A identificar qué etapas del proceso o qué partes de tu negocio necesitás pulir para que tu propuesta sea atractiva y la venta sea viable.

- Los dispositivos y estrategias de ventas más prácticos y fáciles de aplicar por cualquier mortal.

Este taller te incluye:

- Preguntas y respuestas durante el vivo

- Acceso a la grabación de por vida

- Acceso a actualizaciones periódicas

- Acceso a grupo de chat para intercambiar experiencias y dudas con otr@s participantes y Lau, hasta fin de año!

- Archivos descargables con ejercicios para que hagas post-taller y mejores tu propuesta, traces el camino de la consulta al cierre de venta y armes tu guión de ventas.

- Certificado Método Gluck en Ventas, avalado por mí.

En cuanto te pongas a trabajar con tu proyecto y las cosas que no están funcionando. 

Tomar el taller es sólo el punto de partida. Por eso, tu entusiasmo, tu tiempo y tu energía para dedicarle a todo lo que haya que hacer, es clave. 

Cuanto más le metas, antes vas a ver los resultados.

Todo el contenido de Gluck es, esencialmente, diferente.

No sólo por nuestro singular punto de vista y nuestra falta de pelos en la lengua, sino porque todo lo aplicamos al ámbito de la docencia, las clases y el trato con alumn@s.

Los demás cursos y mentores, hablan de marketing y de ventas en el sentido general sin especificar en los aspectos puntuales de ser docentes y tener un negocio propio.

Como dicen los testimonios, los cursos y talleres de Gluck ofrecen una visión honesta sobre el mercado educativo independiente.

Sin eufemismos ni suavizantes, te enseñamos a aplicar cuestiones del marketing, las ventas y la logística general de tener un negocio propio a TU ÁREA.

Los ejemplos y explicaciones van a girar en torno a asuntos docentes. 

Pero sin duda, podés transpolar gran parte del contenido y aplicar el Método Gluck en Ventas a las particularidades de tu negocio. 

Si estás tratando de abrir tu negocio / escuela y estás a cargo de recibir las consultas y cerrar las ventas, es para vos.

Si te defendés vendiendo y atendiendo consultas, pero querés optimizar, vender más, mejor y que te lleve menos tiempo, es dóblemente para vos.

Si sentís que no sabés vender, que no das pie con bola y no tenés idea qué estás haciendo mal, ESTE TALLER ES ABSOLUTAMENTE PARA VOS.